1.沒有選對加盟凈水器廠家
我國凈水市場至今擁有近萬家凈水器企業(yè)，除了上千家企業(yè)擁有認證批件，比較正規(guī)之外，其他企業(yè)多數(shù)屬于貼牌、小作坊、辦公樓企業(yè)性質(zhì)，根本沒有直接生產(chǎn)能力。這類型企業(yè)以招商為生，根本不能保障產(chǎn)品品質(zhì)、沒有好的營銷思維、沒有專業(yè)的市場營銷人員、支持和服務(wù)更加不夠完善。萬丈高樓平地起，沒有打好根基，就算商家在有能耐，也會遇到很多售后故障。
2.被動營銷
不少新入凈水行業(yè)的商家對市場了解不深，以為只要加盟一個好的廠家，就能坐等收錢。廠家說怎么營銷就怎么營銷，廠家說進貨就進貨，廠家說做活動就做活動，廠家說觀察市場就觀察，廠家說……………一切都是廠家說了算。對此永尚只想說的是，代理商是為自己盈利，不是為廠家，如果這樣被動，不妨直接將代理權(quán)給廠商，坐等收錢不是更劃算，還至于自己辛苦廠家、經(jīng)銷點兩邊跑嗎?
3.守株待兔的經(jīng)營方式
每天什么都不做，就在經(jīng)營的店面中等待，等著客戶來購買，也不宣傳自己，也不舉辦活動，完全一副愛買不買的心態(tài)，這樣的經(jīng)營模式在任何領(lǐng)域都是失敗，成功需要積累，需要商家對市場有更多的經(jīng)營策劃，需要更多的執(zhí)行力。
4.專業(yè)度不夠
凈水器不同于一般的家電，不管是安裝還是使用都有一些技術(shù)性需求，然大多數(shù)消費者對產(chǎn)品了解不多，對技術(shù)方面的知識更是一竅不通。有些經(jīng)銷商在經(jīng)營時并未注意此點，不能及時解決客戶難題，很容易引起客戶的不信任，造成客戶大量流失。
5.對產(chǎn)品價格太過保守
同樣一款品牌凈水器，不同商家制定的價格都不同，客戶當然會更希望購買實惠的產(chǎn)品。然部分代理商為了提高利潤空間，制定價格過高，將80%的需求客戶阻擋在外，20%的客戶根本不能長期滿足商家的盈利狀況。優(yōu) 質(zhì)代理商會選擇薄利多銷的營銷方式，將的客戶抓在手中，雖然短期內(nèi)的盈利并不明顯，但積累一段時間，會給自己帶來豐厚的收益。
當然，凈水器營銷好壞也與市場發(fā)展趨勢有一 定相關(guān)因素，但并不是決定因素。同樣的境況下，優(yōu) 秀的凈水器代理商總會提升自我學習、思考、總結(jié)、執(zhí)行能力，根據(jù)市場需求改善自身發(fā)展模式，超越市場的發(fā)展腳步。只有這樣才能真正在凈水市場立足。